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IT系営業マンのサイト

●Webサイト

IT武装営業マン倶楽部

ITを徹底的に活用したい人のためのコミュニティサイトです。 ITを活用して効率良く仕事をこなし、成績を上げたいけれども、ITに関する知識や学習時間が少ないために実現できない営業マンに情報交換する場を提供しています。

営業ｅ革命

ＳＦＡやＣＲＭといった情報技術を使った営業力・顧客対応力強化のための、情報交換のサイト。メルマガやメーリングリストもある。

●ブログ

年収２０００万円のIT営業マンのつぶやき

ＩＴ業界での９年間の経験により感じた「営業」という仕事の素晴らしさ、高収入サラリーマンへの「道」を書いているブログ。

ＩＴ営業マンの為のメソッド集

エンジニアとの会話、ＩＴ関連の経営者との会話、書籍や雑誌、他のブロガーの方の記事を見て得た、営業のためのメソッド集。

●関連コンテンツ

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IQを使う

需要発見
・	ターゲットの優先順位
・	仮説によりターゲットを発見
顧客の把握
・	現状認識（3C）
・	現状認識（SWOT分析）
提案の作成
・	ゲームプラン・ワークプラン
・	課題の整理と解決策の作成
プレゼンテーション
・	プレゼンのストーリー構成
・	交渉

EQを使う

人間心理を知る
・	メラビアンの法則
・	メリットとデメリットへの関心
・	人間の三大欲求
信頼関係を作る
・	ページング
・	イエスセット話法
・	イエスアンド話法
・	クッション話法
・	リフレクティング・プラスワン話法
リードする
・	メタモデル（メタ質問）
・	6つの質問
・	リフレーミング
行動を促す
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