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FX（外国為替証拠金取引）

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IQを使う

需要発見
・	ターゲットの優先順位
・	仮説によりターゲットを発見
顧客の把握
・	現状認識（3C）
・	現状認識（SWOT分析）
提案の作成
・	ゲームプラン・ワークプラン
・	課題の整理と解決策の作成
プレゼンテーション
・	プレゼンのストーリー構成
・	交渉

EQを使う

人間心理を知る
・	メラビアンの法則
・	メリットとデメリットへの関心
・	人間の三大欲求
信頼関係を作る
・	ページング
・	イエスセット話法
・	イエスアンド話法
・	クッション話法
・	リフレクティング・プラスワン話法
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・	6つの質問
・	リフレーミング
行動を促す
・	比喩表現（たとえ話）
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・	2段階要請法
・	アンカーリング

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