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交渉術・交渉力

●Webサイト

N-CONSULTANTS｜コラム｜第7回交渉力を強化する

有限会社エヌ・コンサルタンツのサイト。交渉の現場で交渉相手の意思決定を左右する要素として、3つのポイントを解説。

交渉学と合意形成

考証学としては最も判りやすく、理路整然としているという、「ハーバード流」交渉学を紹介している。ハーバード流はゲーム理論などの意思決定分析の考え方に大きく影響されています。

成功を勝ち取る「弱者必勝」の交渉術

手ごわい相手、不利な立場でも正しい「ゲームプラン」で逆転は可能だという、ハーバード式の交渉学を紹介している。プレジデント社のページ。

会話術・交渉術

ＮＯと言う相手にＮＯといわせて交渉する心理テクニックを紹介。NO SET、YES NOなど、心のつぼを紹介している。

●関連コンテンツ

営業マンのスキル
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