人材紹介JAC Japanの使い方　業種別に営業マンの仕事・転職・求人をガイド

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JAC Japanの使い方

JAC Japan で営業の求人情報を探すには、大きく2つの方法があります。

①希望条件で探す方法
②カテゴリー（業界・職種別求人情報）で探す方法

です。

①希望条件での検索方法では、
下図の画面イメージのように、希望業種、希望職種、希望勤務地をを、
それぞれプルダウンメニューから選び、検索ボタンを押します。
検索結果からは、さらに、募集年齢、英会話力、詳細職種、で絞り込むことができます。
（英会話力の項目があるのは、外資系求人が多いためです）

②カテゴリー（業界・職種別求人情報）で探す場合は、
『業界・業種別求人情報』から入ると、
国内営業(法人) 、国内営業(その他)、海外営業、マーケティング、金融営業など
カテゴリーごとに分けられているので、希望の職種をクリックして進みます。

具体的なイメージは、下記を参照ください。
（画面をクリックすると、TOPページに進みます。

TOPページの、下記のボタンから登録を行うと、全てのサービスが利用できます。）

IQを使う

需要発見
・	ターゲットの優先順位
・	仮説によりターゲットを発見
顧客の把握
・	現状認識（3C）
・	現状認識（SWOT分析）
提案の作成
・	ゲームプラン・ワークプラン
・	課題の整理と解決策の作成
プレゼンテーション
・	プレゼンのストーリー構成
・	交渉

EQを使う

人間心理を知る
・	メラビアンの法則
・	メリットとデメリットへの関心
・	人間の三大欲求
信頼関係を作る
・	ページング
・	イエスセット話法
・	イエスアンド話法
・	クッション話法
・	リフレクティング・プラスワン話法
リードする
・	メタモデル（メタ質問）
・	6つの質問
・	リフレーミング
行動を促す
・	比喩表現（たとえ話）
・	アクションワード
・	ホットワード
・	2段階要請法
・	アンカーリング

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