●提案営業はどんな仕事なのか
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提案営業は、商品を説明し、売るだけでなく、お客様の隠されたニーズを発見し、それに合った
形で自社の商品を提案していく営業手法です。
単一な商品やサービスの提供ではなく、複数の商品を組み合わせて販売する
ケースが多いです。
提案営業は非常に注目されていますが、その理由は、お客様のニーズが多様化し、
単一の商品ではニーズや課題が満たされないことが挙げられます。
IT業界ではソリューション営業と言ったりします。
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●どんなスキルが必要か？
相手の話をよく聞くスキル、質問力が要求されます。
また、お客様自身が気づいてないニーズを発見するためには、業界の知識や
商品の深い知識、お客様の社内事情など、さまざまな観点からものを見る目が
必要となります。
●提案営業の経験談
まだ未投稿です。投稿頂ける方はこちらまでお願い致します。→メール
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●提案営業の求人情報がある転職サイト
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