●生命保険営業はどんな仕事なのか
生命保険の営業は、生命保険の加入を進める仕事です。
安定的な利殖方法、手持ち資金の運用や、生活設計のコンサルタント的な役割も担っています。保険は目に見えないものなので、営業マンの説明力や説得力も重要になります。
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この仕事を行うには、入社語に生命保険営業職員の資格に合格し、財務省の募集人に登録する必要があります。
入社後は、教育期間中に生命保険会社とは委任契約の関係となり、所定の固定給のみが支払われます。
営業員としての登録を終え、セールス活動が始まると、販売活動の実績に応じた比例給が加算され、雇用契約となります。
以前は、セールスレディと呼ばれる、中年女性営業ウーマンが多かったのですが、コンサルティング力を売りにした若い男性も増えてきてます。
損害保険の営業は、損害保険の加入をすすめる仕事です。
リスクマネージャーとも呼ばれます。
主な保険は自動車保険と、火災保険ですが、その他物品の移動、個人の損害保険、
傷害保険などもあります。
また事故時の示談交渉も行うことが多いので、その保証金の受け取り手続き、交渉を
代行することもあります。
代理店発掘営業の場合は、損保取扱い店、税理士事務所、公認会計士事務所など
へのアプローチから始まります。代理店は、競合他社の保険商品を扱っていることも多く、
その中でも自社の商品を多く取り扱っていただけるようサポートをしていきます。
具体的には、自社理念の共有化、営業同行等を通じて、代理店が成長していけるようにサポートしていきます
●生命保険営業にはどんなスキルが必要か？
多種類の保険商品の知識、販売手法スキルが必要になります。
入社後の研修などは充実しており、未経験でも採用されることが多いです。
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●関連するサイト
保険営業 成功事例研究会
様々な保険トップセールス、ＭＤＲＴ会員、保険営業の成功事例を集めたサイト。
e-hoken Pro.com
保険営業マンのための、セミナー、相談など役立つ情報のサイト。
●生命保険・損害保険営業の求人情報がある転職サイト
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