●コンサルティング営業はどんな仕事なのか
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コンサルティング営業は、コンサルタント的な要素と、営業的な側面を持った
営業マンのことを言います。最近は何でも『コンサルティング営業』と言いたがりますが。。。
コンサルティング的要素とは、顧客の立場に立って課題解決を手伝い、
解決策を顧客とともに創り上げていくという面を言います。
『仮説』と『検証』を繰り返し、顧客のウォンツ、つまり何に悩み何を求めて
いるかを仮説を積み上げることで検証を重ね、最終的に顧客を課題解決へ
と導いていくことが必要となります。
その中で、自社の商品が課題解決に繋がればいい、という考え方です。
●どんなスキルが必要か？
データ収集能力、分析力、仮説立案力、問題発見力、問題解決力、
つまりコンサルティング能力が必要になります。
もちろん、営業的な売るためのスキルも必要です。
●コンサルティング営業の経験談
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